党的二十大报告指出：“推动货物贸易优化升级，创新服务贸易发展机制，发展数字贸易，加快建设贸易强国”，大连市企业面临着全新的发展机遇与挑战。为了帮助企业更好地开展国际贸易，精准识别并满足海外消费者需求的变化，进一步拓展国际视野与市场空间，11月10日，由大连市贸促会指导、大连市创发企业商会主办的【视美尔眼科·创发讲坛】（第232期）在奥利加尔大酒店三楼洞庭湖厅隆重举行。

本次讲坛聚焦大连市中小企业在经济全球化的新机遇与新挑战，着眼于企业拓展国际市场的需求，为此，特邀请民建第十二届中央经济委委员、民建大连市委会常委、大连市大数据研究院院长、大连瀚闻资讯有限公司董事长童友俊亲临现场为大家带来了主题为《以数据为支撑开发全球市场》的精彩分享，他围绕全球贸易发展趋势以及国际贸易热点问题，深入探讨，分享观点。

此次论坛由创发会演讲分会的王宏主持。得到大连当天阳餐饮有限公司、大连视美尔眼科、大连庭山商贸有限公司、太平洋出国集团、大连唯格口腔门诊有限公司、大连辽鲜远洋食品有限公司、赫玛食品（大连）有限公司、雷特斯康养酒店、大连爱忠文化发展有限公司友情赞助，大连贸促会副会长滕玉超及创发会会员200多人参加本次讲坛。

童友俊以其丰富的实践经验和专业的知识，为本次论坛带来了一场思想盛宴。他通过讲述自己的人生经历，特别是从大学毕业后在国企外贸公司的工作经历，到2004年创立瀚闻资讯的创业历程，生动地诠释了“一生只做一件事”的执着与追求，并最终成为国内外最权威的大数据企业。

他以“企业出海势在必行，数据驱动决策”；“企业发展的核心要素及两大能力”；“企业国际市场的开拓难题及国际市场的分析”；“全球目标市场的获取与链接” 这四个方面为切入点，开启了今日的精彩分享。

企业出海势在必行 数据驱动决策

当我们深入探讨国际贸易的策略与实践时，数据驱动决策机制中从数据到决策的逻辑链条，特别是其内在包含的决策、智慧、知识、信息以及数据这一递进过程，构成了企业决策科学性与精准性的重要保障。

童友俊指出：决策，作为数据驱动机制的最终输出，是企业在面对复杂多变的国际市场时，基于数据、信息和知识所做出的关键选择。有效的决策不仅能够指导企业制定正确的市场策略，还能帮助企业规避潜在风险，确保出海战略的顺利实施。在数据驱动决策的背景下，决策不再是基于直觉或经验的盲目判断，而是基于客观数据、深入分析后的理性选择。

企业发展的核心要素及两大能力

在企业的经营过程中，核心要素与关键能力起着举足轻重的作用。童友俊表示企业发展的核心要素主要有资金、技术、人才、管理以及市场这五大方面。资金犹如企业的血液，技术则如同企业的利器，人才是企业的活力之源，管理恰似企业的方向盘，市场则是企业的舞台，精准把握市场动态、积极开拓市场，是企业实现可持续发展的根本所在。

在两大能力方面，童友俊表示主动和精准获取客户的能力至关重要。主动获取客户意味着企业要积极出击，不能仅仅等待客户上门。企业需要通过多种渠道和方式，主动寻找潜在客户，并与他们建立联系。这可以包括市场调研、广告宣传、参加行业展会等活动。精准获取客户则要求企业对目标客户有深入的了解和精准的定位。企业需要通过数据分析，确定自己的目标客户群体，建立长期稳定的客户关系。

国际市场开拓难题及国际市场分析

在探讨企业国际市场的开拓难题，即市场规模、目标市场、目标客户、竞争对手、市场时机这五大方面时，童友俊结合某电梯公司的信息收集以及大连某油漆厂的案例进行了深入分析。

他表示，“每个人都应当拥有一艘能够载着自己驶向彼岸的船”。这句话寓意深刻，对于企业在国际市场的开拓中同样具有启示意义。就如同在茫茫的国际市场海洋中，企业需要找到属于自己的那艘“船”，也就是依据大数据分析明确自身的定位、优势和发展方向，才能够在激烈的竞争中驶向成功的彼岸。

全球目标市场的获取与链接

在介绍全球目标市场的获取与链接时，童友俊自豪地表示，公司拥有全球统计数据库和全球企业微观交易数据库。其中，《全球贸易及产业增长实验室》（简称 GTI）更是公司的一大亮点。

GTI系统由瀚闻资讯算法工程团队倾尽全力打造而成，它是基于多维数据映射分析建模技术的世界经贸分析预测平台，同时也是大数据云计算领域的创新分析建模工具和可视化平台。该系统内搭载了来自200个国家、经济体官方统计机构的国际货物贸易统计数据，成功填补了国内多项空白，可谓“中国人第一次在评价、监测、预测世界贸易动态中有了发言权和自己的工具”。

最后，童友俊为大家提供了大连市中小外贸企业国际市场商情公共服务平台，在这里，14亿余条交易数据可实现一键查询，为在场的中小外贸企业开拓全球目标市场提供了有力的支持。

随着精彩纷呈的两小时分享与交流渐入尾声，2024年第五期【视美尔眼科·创发讲坛】在热烈的掌声中圆满降下帷幕。在活动的最后，商会常务副会长李之向童友俊先生献花、颁发证书并赠送创发会定制礼品致以最深切的感谢，感谢他以其专业的商业知识，为在座的每一位企业家带来了思想盛宴。